Ingatlanpiac, azért a vevő az ÚR!
Ingatlanpiac – ahogy számos egyéb vásárlási tranzakció előtt is – létező dolog az alku. Sőt, nem is ritka. Rengetegen – ha nem mindenki – eleve úgy állapítják meg az eladási árat, hogy abban az alku lehetősége is benne van. Sokan fel is tűntetik a hirdetéseikben az alku lehetőségét.
Mennyi alkuval „számolhat” a potenciális vásárló?
Ami az alku mértékét illeti, a tavalyi évben enyhén csökkenni látszik. Mégis, az idei első negyedévben eladott ingatlanoknál az alku igen is jelen van, méghozzá legalább nyolcvan százalékban érvényesítésre is kerül. A felmérések azt mutatják, hogy az alku mértéke legalább 7 százalék, ez országos szinten értendő.
Licit, mint lakásvásárláskor felmerülő „lehetőség”
A licit megjelenése sem újszerű az ingatlanpiaci értékesítési formák között. Érdekességnek az számít, hogy egyre gyakoribb a megjelenése, ezt bizonyítja az a tény, hogy a licitálók aránya még emelkedett is a tavalyi év azonos időintervallumához képest, méghozzá a duplájára.
Ingatlanpiac: vevők irányítanak
Azzal együtt, hogy az alku és a licit nyilvánvaló része az ingatlanpiacnak, bátran állíthatjuk, hogy a mai napig a vevők azok, akik „hatalmi pozícióban” vannak ingatlanos tranzakciók során. Ennek nyilvánvalóan számos oka van.
A kereslet növekedése ellenére is a vevő az úr
Idén a korábbiaknál kedvezőbbnek mutatkozó hitelkonstrukciók miatt, és a kamatok viszonylagos alacsony szintjének következtében a vevők hajlandósága az ingatlanvásárlásra megnövekedni látszik. Az új otthonteremtési támogatások is kedvet adnak a saját ingatlan megvásárlására, jobban, mint korábban. Ennek ellenére – a Duna House által készült elemzések alapján is – sokkal inkább a vásárlók az irányítóak a vásárlások során. Nyilván ez a tény csak azokra a tranzakciókra támaszkodik, melyeknél ingatlanközvetítő közreműködését vették igénybe, hiszen az információk így lehetnek csak relevánsak.
A meghirdetett irányárakon – az elemzések szerint – csak alig több, mint 14 százalék vásárolta meg a kiszemelt ingatlant.
Licit és az alku a népszerű
Míg a meghirdetett irányáron megvásárolt ingatlanok száma rohamosan csökken az alkuval megkötött adásvételi szerződések száma meghaladta a nyolcvan százalékot.
A tavalyi év első időszakához képest a licittel megvásárolt ingatlanok száma idén a duplájára emelkedett. Ami az érdekes ebben, hogy ennek „köszönhetően” a licitálók nagy százaléka (több, mint harminc százaléka) jóval magasabb áron vásárolt magának otthont, mintha alku nélkül a meghirdetett áron vásárolta volna meg, pláne, ha még alkudott is volna.
Mészáros Ferenc
ingatlan és eszköz szakértő
